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Jun 27, 2023

Lalo の新しいベビーバス コレクションが成長戦略の一環であること

DTC ベビー用品会社 Lalo は、家のあらゆる部屋向けに商品を販売するという同社の計画計画の一環として、新しいバス製品ラインを立ち上げています。 Lalo は 2019 年に発売され、人気があり洗練されたデザインです。

DTC ベビー用品会社 Lalo は、家のあらゆる部屋向けに商品を販売するという同社の計画計画の一環として、新しいバス製品ラインを立ち上げています。

Lalo は、人気のある洗練された多目的ハイチェアを 2019 年に発売しました。 その後、子供用プレイテーブルなどの他の小型家具やその他のキッチン用品にも展開されました。

本日発売されるバス用品シリーズの価格は15ドルから60ドルで、バスタブ、おもちゃ、リネン、その他の付属品が含まれています。 ラロの共同創設者マイケル・ウィーダー氏は、顧客調査でバス用品が最も要望の多かった新製品であるだけでなく、この拡大はベビーケア分野全体に製品を提供するという同社の戦略の一環であると述べた。

「似たような製品を作っているブランドは他にもあります。 しかし、現在、私たちがプレイルーム、バスルーム、キッチン、ダイニングルームにわたって幅広い製品を製造している企業はほとんどありません」とウィーダー氏は語った。 「これらすべてを実現する他のブランドを紹介するのは非常に難しいため、当社はかなり目立つと考えています。」

新しいコレクションは、ウェストエルムとの提携など、新しい食器アイテムや限定版コレクションのおかげで今年SKU数を3倍にした同社の成長の瞬間に当たります。 2022 年のこれまでのところ、ラロは収益の伸びを 2 倍にし、注文数は前年比 120% 増加しました。

全体として、ベビー用品のオンライン販売は、IBIS World が 2022 年に 149 億ドルと見積もる巨大な分野です。市場規模は 2017 年以来、平均 11.7% 成長しています。また、電子商取引全体が急成長から落ち着くと、成長が鈍化する可能性があります。ロックダウン時代のショッピングにおいて、IBIS World は利便性を重視した「オンライン ショッピング プラットフォームの革新」を予測しています。

Lalo にとって、バス コレクションは以前の顧客を再エンゲージする別の方法を提供します。 ウィーダー氏によると、2022年のこれまでの再訪客数は前年比40％増加しており、これは食器やぬり絵などの新製品の発売のおかげだとしている。

「選択肢はたくさんあります」とウィーダー氏は語った。 「選択する必要がなく、まったく新しい信頼を 1 つ持っていれば、時間を大幅に節約でき、不安がなくなるので、あまり圧倒されなくなります。 そして、小さな子供を育てる上で本当に重要なことに集中することができます。」

ラロは、人口過密分野の中で比較的若い企業であるにもかかわらず、ベビー用品の需要が高まる中、視野を広げることに重点を置いています。 ラロは2021年に560万ドルのシード資金を調達した。そして2022年6月には、エンターテインメントと子供向けブランドに焦点を当てた企業であるスピン・マスターとの非公開ベンチャー投資を完了した。

ウィーダー氏は、ラロは製品の拡大に注力しているため、競合他社が果たせていない方法で成長する準備ができていると述べた。 何十年も続いている有名なベビーブランドの多くは、特定のタイプの製品に焦点を当てています。 Newell Brands が所有する Graco は、1950 年代に自動ブランコを発売して以来、旅行用および遊び用のベビー用品を製造してきました。 Philip's Avent は創業約 40 年で、哺乳瓶と授乳に重点を置いています。 カーターズ (Carter's) の歴史は 19 世紀にまで遡り、ベビー服の有名なメーカーです。

「彼らは製品から始めましたが、私たちは顧客から始めました」とウィーダー氏は言います。 「私たちは『顧客は何を必要としているのか』と考えました。 どうすればもっと良くできるでしょうか?』 これにより、市場へのアプローチや顧客へのアプローチが大きく変わり、顧客が望んでいることに真に対応できるようになります。」

発売のタイミングも戦略的でした。 Wieder 氏は、Lalo は人気のあるレジストリ ツールである BabyList を通じて利用できることで「莫大な」売上を得ていると述べました。 また、第 1 四半期はレジストリ構築の最大のシーズンとなる傾向にあるため、秋のリリースは事前に勢いをつけることを目的としているとウィーダー氏は述べました。

「ギフトやシャワー、登録が重要なため、ベビースペースは他の多くのスペースとは異なります」とウィーダー氏は語った。 「ですから、それは間違いなく私たちのビジネスに大きな影響を与えます。」

ガートナー社のディレクターアナリスト、カッシ・ソチャ氏は、ラロの美しく高級な製品が現在の顧客の共感を呼んでいることから、ラロの顧客は新しいコレクションを歓迎する可能性が高いと述べた。